以便能够继续保持合作心理态势

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综述 让我们回到本章最初的场景,比尔劝说沙玛购买他的产品。请注意使用积极正向的话语,以便能够继续保持合作心理态势,促进合作的达成。这种更加统合的工作和生活方式能够通过内心的成长实现外在的进展,这就是我所说的“从内心制胜,,。 你的促变者能推动你实现一种进步,而这种进步已经有很多种称谓,比如自性化也、自我实现、解放和从小我的恍惚中醒来。 这些称谓来自工作场合不常谈及的领域。第三步选择8訂嫩 第三阶段就是确定8訂嫩。 从谈判破裂的替代方案中评出最优,再加上若干选择条件,8八顶八就此诞生。你比怀孕以来减重了10斤。”约瑟嘴里说着“是”,他的身体语言却说着“否”。此外,请记住一点:你从折扣当中所获得的每一分钱,都是不用纳税的,是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。如果你没有从你的守望者那里接收消息,这就是必然的结果。 图11 我们用下面的表格把纪尧姆对客户的大声斥责呈现出来。 我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。他的身体语言如何变化? 观察对手的身体语言、语气和节奏,判断你的行为能在多大程度上帮助你达到谈判目标。 更为重要的是,要控制他对你使用触发器和热按钮,瓦解他刺激你做出某种反应的图谋。 有时,强大的防御能够削弱强大的攻势。




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