我们这里所讲的一些原则之间是有重叠的
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“没有这种标志，”我坚持说，“我在这里开车，当然特别注意路标。 那条路上没有只准走巴士的路牌。 ” 伯纳德斯坚持他的看法，说标志就在那里，清清楚楚，巴士专用。 我也坚持我的看法。 所以我们别无选择，只能披星戴月，拖着疲惫不堪的身体，带着愤怒的情绪，开车回到现场，看谁是对的。 这就是那条路口的标志（见图9.3。 图13 这个标志“清清楚楚地”告诉你小汽车不能进入了吗。然而，即便你殚精竭虑，事情仍然会偏离你的预期。 谁不曾说错话、办错事，导致局面雪上加霜。我司的产品存在缺陷虽是事实，但1亿元也太高了吧。这是因为他信任你，所以希望更多地了解你。在人类历史的长河中，无数先贤都为我们留下了关于事物的天然秩序的教导。自负和自大的心理障碍 人人心中都有一幅蓝图。 我们总以为别人也会像我们那样看待自己，但事实并非总是如此。 譬如，你的对手可能是个多疑之人，他会觉得为了操纵某项交易所有人都撒了谎，所以和这样的人谈判也会变得异常艰难。这个规则得改改，因为谁都有个人使用的网络。 这位老兄，你可能从没听说过道德这种东西。” 请注意：桑德拉并没有因为霍华德撒了谎而和他发生冲突，而是让 他表露出自己为何犹豫的真实动机。协同效应着眼于企业合并后的强强联合、更大地发挥优势，至于希望达到怎样的效果，需要多次向谈判对手确认。” 随时随地都要保持准备谈判的心态。
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