并为共同的事业而行动
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有些人把谈判视为零和游戏，因为他们把“自身利益最大化”与“夺取对手的利 益”画了等号。 在交涉中应确保自身利益为先，然后可以适当考虑给对手一些实惠。你的内在船长能引导你灵活处理问题，并为共同的事业而行动。安全在以下三种情况下尤为重要： 1.紧密的关系。他期待克里希纳对他的理解做出响应，以确定这桩生意已经谈妥，没有解体的风险。 在谈判过程中，观察谈判对手的身体语言，确认他在多大程度上认同你的观点。 在谈判结束时，如果你觉察到他对某一点不同意，你可以提出来。 为什么要提出来呢。 会不会导致前面的谈判前功尽弃。 当然你提出的是可能存在的争议，并且当即解决了这个问题，而不是任由其恶化，也巩固了谈判成果。 综述 谈判过程中，对方之所以会反悔，就在于在谈判过程中接受了自己并不完全同意的结果。 他觉得自己本该得到更好的结果，这就会导致谈判者找理由反悔。 如欲降低谈判对手反悔的风险，必须逐条确认达成一致的条款、积极处理任何存疑之处。 充分意识到与你谈判的所有相关方，哪怕他们并没有出现在谈判桌上。 研究每个可能导致谈判破裂的难点，懂得谈判为什么破裂。邮件以书面的形式发出，都是有据可查的，这样一来你在今后就可以查阅过往的邮件交流内容 了。等到船长自己发现时，他已经来不及救他的船和大部分乘客了。”她身体后倾发出的潜意识信息就是谈判可能陷入僵局。 蕾妮故意保持着这种姿势，以迫使瓜达露佩提出最好的报价。 蕾妮就知道瓜达露佩为了买下这套公寓愿意磋商到什么程度。 预见即将陷入僵局时，瓜达露佩本可以采用不同的策略。 她可以放慢谈判速度，看看蕾妮接下来怎么办。 瓜达露佩知道谈判后蕾妮还要开个会，既然时间是谈判的一个要素，瓜达露佩在感觉到她们即将陷入僵局时，她便放缓了谈判节奏。在选择团队成员数量以及成员角色的时候，一定要小心谨慎，而且要牢记一点：事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者（必要角色） 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下，这个角色往往由团队的领袖，也就是你自己来承担。 一般情况下，这一角色就是团队中地位最高的人，是团队的掌控者。而且进一步说，对于这种事情，我觉得你先找你的上司谈也是应该的。 马科斯：拉尔斯，这并不是我想要跟你建立的那种关系（梦想家，再次提出了他对他们之间关系的愿景）。 我们彼此认识很久，互相尊重。
他一直觉得丹尼是决策者，现在才发觉是安吉丽娜说了算。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人，他们可以为首席谈判者分担一部分，或者分担大多数的其他工作，但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。马科斯也理解四大成员在船长带领下的不同作用。她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势，你可以第一个报价。伴随着五步法的准 备过程，我们可以从整体到局部对协商事项有所认识。查尔斯库普00〕的看法，我也制作了一条安全标签： 安全警告：让你的船长平衡你说话的措辞、语气和你说话的时机。 如果没有了船长的安全检视和果断决策，你就有可能说出下面这些 话。她的守望者把这一信息传递给了她的船长，后者随即召唤了她的思想者和勇士。 于是，新的讨论就带来了新的结果。互动过程中要时刻注意观察谈判对手的变化，注意在何时某个触发器导致对方调整了性格类型。比较理想的交易测试问题如下： “到现在我们是否能够确认这一点了。 ” “这样对您来说可以吗。 ” “这样听起来会不会好一些。 ” “这样看起来会不会好些。他们也知道，投资回报对于长久的持续合作至关重要。
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