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我:再详细说说。由此一来,对手就不会有被迫降价的感觉。 否则,若是通过000110也6化06等战术使对手降价,难免招致“被欺骗”或者“不得已而为之”的不满,不利于双方发展长期合作关系。因为,如果你想获得更好的结果,你就得改变造成了先前结果的语言和行动。确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。如果我们坐下来展开讨论,我可能一万年都想不到这个主意。 而且这主意恰到好处。他知道我报30万美元其实价位相当合理。预判对方所有的动作 在真正进行谈判彳讨价还价之前,一定要考虑到对方可能会采取的每一种行动,一定要确保这一点。当你需要力量来展开行动时,勇士也能站出来帮助你。所以如果可以听到对手的声音,你会获得更多启示。 和对方在同一屋檐下谈事,比在电话里获得的信息更多。 通过电子邮件或者信件进行的谈判,能提供的有用信息少之又少。 谈判使用的媒介会对信息的接收产生巨大影响。 如果你想使用各种不同的媒介,则需要熟练地运用它们来优化你的谈判策略。我常常建议人们在参加重要会议的时候带上一名观察员,他唯一的任务就是观察对方的肢体语言,并对会议做出最为直觉性的感知。

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也或许,这一策略已经不奏效了,并且已经成了制造表现落差的根源。 这个小测试能帮你判断自己到底属于哪一种情况。你可以观察他的话语、双手和双腿的动作是否同步。 比尔说:“我讨厌这个报价。 ”当他说出“压低报价”时,你预想他可能会紧握拳头或是双手向下。 他也可能手指摊开,向外甩着手,表示无法接受。个人安排 作为与会议安排相对应的存在,最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排,是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题,除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系,否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子: “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者,我一定要为公司带回谈判胜利的消息。在她的指导下,绿带运动在肯尼亚种植了数以千万计的树木。 她的行动保护了自然环境,改善了民众生活,也为未来世代带去了福祉。至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦,别这么说嘛,再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些,你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来,笔者简单介绍几条经典的谈判战术。”这一问题的时候,在学习如何理解自己, 以及接下来如何与自己谈判的时候,我注意到,我所使用的方法并不是我们在谈判课堂上所讲授的那些。我们作为团队是如何发挥作用的。 我们下次应该如何团结协作,做得更好。




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