并且摆出虚心了解的架势
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那如同在说：“嗨，朋友，注意界限，我希望你不要越界。仪表仪态 我需要什么样的着装以彰显专业性。过去，他可能会使用威胁或恐吓来行事，可现在他已经不这样做了。如果不能认清自我，人们始终无法走出认知的偏差。 “对手眼下提的要求不合情理，真扫兴。还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑，我拿走9.99英镑。 有时候，有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取，就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑，我拿11英镑。 3‘咱们先定好，每人拿走9英镑，接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。由于一些事情，你开始意识到自己的表现落差，有时深感头痛。”“虽然我很理解你的想法，但是此事没有先例，实在是为难啊。 ”此时，不在场的? 上司、制度和公司就充当恶人的角色。 国人并不善于应对这个战术。 一旦对手发怒，便会觉得是自己的责任，加上好警察的“循循善诱”，不知不觉就上了当。感谢莫比乌斯高管领导力公司的合伙人，我迫不及待要和你们一起展开下一步的工作。
一般来说，学员首先会想起一些个人经历。 比如，我是该吃冰激凌呢，还是该严格执行减肥计划。此时，对手会滔滔不绝、细致入微地回答问题。 我们切不可反唇相讥，而应积极地要求对手说明，并且摆出虚心了解的架势。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面，把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。所以说，如果你是第一个来到会议室里的人，这就是我要建议你做的：你要把自己的文件放在会议桌的末端，但是不要先坐下。多年前，他就是由我介绍到公司里来的。为了跳出这类消极的认知结构、冷静处理问题，不妨大大方方地承认自身不失感性。 情绪图 此时如果借用情绪图进行自我分析，认清自身处于何种情感阶段，效果则会更佳〔《即便如此也要说，学会自信、平等的交流》，安妮迪克逊（八如6014300著，&306出版社2006年出版，第71页）。 当前的自己是不安、愤怒还是悲伤。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。
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