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掌握这些信息,你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价,还是“我最好接受这个报价,否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。在“软退出”的情况下,你可以说:“对不起,我们今天不能再给出更低的定价了。 ”关键词是“今天”,这就给你争取了一点时间,这时候如果离开谈判桌,会去自思自忖,那么我可能就会怀疑我的定价是否合理。在西方社会,我们常常把自我与全部的自我认知混为一谈。如果我们坐下来展开讨论,我可能一万年都想不到这个主意。 而且这主意恰到好处。”在霍华德回应后,桑德拉关注着他的身体语言。您能帮我做点什么吗。记住,下次招聘时.一定要对沟通内容做正式的记录。 不过不管怎么说,了解和遵守规定都是他的责任3我:当然了,这得看你怎么做。在后面的谈判中,你就可以利用那个触发器,激起同样的反应。

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