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她猜测,如果当初她能这么做,对方很有可能已经签署了保密协议,以便能够继续讨论。 虽然她知道,她还需要练习,但是,她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。请告诉您的妻子,我们做了必要的努力,来满足您的要求,请她在社交媒体上分享。 ”夫妻俩如愿以偿,租到了心仪的车。 是什么因素导致了这样的结果呢。 巴里的调查者个性使他做足了功课,并利用汽车公司的产销链和最高层取得了联系。 他对经销商经理不换车的理由产生了怀疑。 当他听到这位经理不打算按他的要求换车的时候,他发现博伊德之所以不愿意换车,是因为这并非一款通常用来出租的车型。 博伊德说,他不想为这件事纠结。 巴里断定,财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事。重要提示。 当你想要让谈判呈现出一种协调一致的势头的时候,就可以使用这一策略。 软化策略 如果你得知有坏消息即将传来,那么要让人们注意坏事发生的可能性。 在这里我们所说的坏消息指的是价格或者税额上的增长。 如果你能够提前告知对方坏消息的来临,那么你将会非常有效地软化对方的态度。”将这一理念应用于经营管理的绝佳代表是稻盛和夫〔《3现010&01〕。有很多次我在机场走近人群,做自我介绍,告诉他们我是身体语言专家。比如你可以这样说:“不好意思,我觉得我今天反应有点儿迟钝,我刚才没有跟上您所说的内容。 能麻烦您帮我回顾一下吗。还记得2010年冰岛火山爆发,火山灰笼罩欧洲上空吗。 那时没人能离开欧洲。与证明数学公理时采用排除法不同,谈判指向的正确答案并不是唯一。 再完美的方案也会存在风险和漏洞,或者具有反驳的余地。




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