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这时候你就需要问自己一个问题：刚才发生了什么事情，让对方产生了摸鼻子的动作。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。“我真希望在这家公司工作，”她想，“这份工作简直太适合我了。出定位。在她的指导下，绿带运动在肯尼亚种植了数以千万计的树木。 她的行动保护了自然环境，改善了民众生活，也为未来世代带去了福祉。我永远对此表示感激。
”母亲继续说。 拉菲克还是沉默不语。谈判类型多样，如零部件采购的谈判、联合开拓海外市场的谈判、专利申请的谈判等。商务策划师加里哈默尔①30只3爪61〕在《现在，什么才重要》（糖31131163一书中谈到了这一点： 如果你是一个组织的领导者，你就是这个组织的管家一一管理生涯规划、职业能力、资源、环境和组织价值观……如果你是一名经理或管理人员，你的职责就会远远超出你自己和你的家庭的范围。此时你可以向他证明你值得信任：允许他占上风。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点，那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中，我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报（互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系，从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中，我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了，在议价当中，所有的给予都是有条件的。我们班上有一名来自哈佛商学院的学生。后面的信息会验证你之前的观察。 在谈判过程中，当你的想法有所变化时，是如何运用衣服颜色呈现这种变化呢。 如某一天，你穿了一身保守的海军蓝西装，这天结束时，你对谈判进程不甚满意。一般来说，当我们的注意力集中在数字、数据、聆听、思考下一步应该做什么或者寻求某个问题的答案这种事情上时，我们往往更容易忽略掉这些信号。 在谈判中，非常重要的一点就是要去观察、解释并且核实对方的非语言信号，确定我们收到的这些信号与对方的语言是否相符。内心虚弱的人承载不了伟大的梦想。
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