如果他们的座位并不如愿
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我们掐头去尾地形成自我映象，结果扭曲了事 实。例如“有失必有得”“为了今后的合作”，还有之前提及的“妥协”等，这些在对手的提议中并不少 见。要改变航向吗。 要降下帆来停泊吗。 船长这样做也有他自己的理由。影响他人是你走向说服他人的第一步，也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者，我们不会放弃对生活的控制，这就是影响力的真正来源。 首先，你要打好基础，让那些允许你说服他们的人信任你。当我走进接待室的时候，我看见接待柜台里是没有人的，按铃也没有人应答。在讨论小组中谈到这件事的时候，埃莱妮对企业文化的转变表现出了巨大的热情。出于得到别人接受的渴望，我使自己越过了边界。思维风暴 所谓思维风暴实际上指的就是一个人独自进行的头脑风暴。你的梦想家的三大技能之一是激发愿景。
等到其他的人都来齐了，到那时，如果对手们坐得离你很近，正好在合适的座位上，那么恭喜你。 如果他们的座位并不如愿，那么你还可以拿起你的文件，主动挪到另一个合适的座位上去。我们这里假设，她的思想者喜欢学术环境。 如果任其发展，马塔伊博士可能会一辈子都待在象牙塔里，教学、研究和写作。 幸运的是，她让自己的船长出来掌舵，将四大成员的力量全部激发了出来。 由于船长能够调动四大成员当中的任何一位，于是它就能激发它们所具有的所有力量，使用它们所具有的所有技能。 记住，四大成员当中的每一位都有独特的职能、力量和技能（见表4.2〕。让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响，我们有必要将话题引向正轨，例如：“你现在的提议很有意思，不过多少有些偏离当前的话题，我们可以稍后再谈这个吗。外侧面成为内侧面，同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样，既没有开始，也没有结束。这样的图片注定不会出现在一个每小时收费600美元的律师的办公室。我回答说，我可以在一个小时之内拿到一张打印的“成人学生优惠卡”。纪尧姆看不到其他的路，但是这条路确实存在。 当你让守望者发挥作用时，你就可能切断生气与大声斥责之间的直线式联系。
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