为了防止我们接受过量的信息

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当我和我的妻子在社交场合见到陌生人的时候,每当我妻子需要与男人握手时,她都会把戒指从右手手指上摘下来。 为什么要这样做呢。 就是因为有时候男人握手的力量实在是太大了,她感觉自己的手指都快要被戒指硌断了。 你可以做些什么 你可以请别人对自己的握手动作进行打分,分数从一到十不等,问问他们都注意到了哪些事项。他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待,并且对接手职位感到兴奋。了解该关注哪些信号将有助于你洞察谈判对手的思维过程。当你需要让对方对某件事情做一般性阐述的时候。” 我忍不住问她:“既然你一开始就搜集数据,最后也要考虑数据,那为什么不只针对数据来设计呢。那人看了不由得大笑。这种倾听往往需要调用你的全部感官,从而得到一个真实的事件全貌。 我们这里所讨论的倾听,指的是倾听对方嘴上所说的、解读对方话里包含的含义以及对方没有说出来的隐含信息和弦外之音。 在任何一场谈判中,训练有素、积极主动的倾听都是一项至关重要的技能,是成功的必备因素。有时,他们会因为邻居的非议而心里难过。 但是,他们也为自己的女儿们示范了婚姻内的男女平等,并因此而感到精祌振奋。一个微表情便足以表达一切。 罗伯特本应意识到戴尔和丽贝卡所表现出的身体语言。

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如何利用大脑中的过滤机制 在清醒的时间里,我们被数不清的各种信息轰炸着。 我们是不可能把所有信息全部吸收的。 假使我们真的做到了将所有信息滴水不漏地全部吸收,那么我们的大脑将会被信息填满,造成过载,然后停止接收任 何新信息。 为了防止我们接受过量的信息,我们的大脑设置了过滤机制。 过滤机制往往能够删除、归纳或者改编信息。比如孔子的 《论语》、老子的《道德经》,还有《奥义书》、各种佛经和《博伽梵歌》,以及来自世界各地〔君士坦丁堡、达兰萨拉、耶路撒冷、罗马、麦加,等等)的《圣经》解释和影响深远的评论。只要你逼近他,他也会逼近你,绝不服软,只会更加针锋相对。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候,他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。#如果你不去谈判,那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物,你付出了多少分量的生命去交换它,它的代价就有多大。 亨利梭罗(也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到: 在你的销售行为中,在你影响他人的过程中,在你处理困难问题的过程中,谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”,指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时,请从短期问题中脱身而出。在练习的情境下,比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上,我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。“当前规则下的比赛已经足够精彩,没必要改动。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议,但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面,你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。




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