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大家一起做 我的姐姐希瑟是一名马拉松爱好者。不过一定不要忘了，你的目的是了解到对方真正的想法。 所以不要让对方蒙混过关，一定要保持询问的姿态，然后保持沉默，等待对方的 回答。 重要提示。 这个策略只有在你真的提出了一个好问题并且想要得到对方回答的 时候才适用。我：怎么说呢，布拉姆，我连一分钟的时间都没有。 布拉姆：好了，我会很感谢你对这些提案的建议的。 我们不想错过这个机会。 那些提案就在我的办公桌上。 我：（眉头紧蹙，无话可说。 〕 离开雷切尔的办公室的时候，布拉姆可能正带着胜利者的微笑。尽管她无法判定那就是惊讶，但是她还足以发现点什么。 如果她这样想：“对感知到的东西不太确信时，我需要先求证，然后再抛出报价。要点回顾 请注意得体的穿着，一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架（思维状态）中，以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时，请一定要保持站立姿势，这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。旅行者，没有路， 路是你自己走出来的。
单凭一句“为了今后的合作”，我们万不可条件反射似的马上让步。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。从情商的角度识别在使用触发器时，情感调整之 需。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间，或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来，这样的动作能使你保持良好的身体姿态，并因此更好集中注意力，身体和思维也能更好地协调。你坐到方向盘后面，调整座椅，调节后视镜角度，检查仪表盘一一在最终启动发动机之前，你可能需要10分钟的时间。实际上，你可以对自己使用的触发器和启动的热按钮所引发的行为进行仔细辨认，洞察微妙差别。 有了这些知识，你就更有可能促进谈判的进程，也更有可能在谈判中占据上风。 第七章性格类型：欣赏相似性原则 刚见面时两人聊起了家常，托比娴熟地询问克拉丽的教育背景和工作经验。 每次谈判开始托比都会寻找双方的共同点。 “我也读的那所学校。重要提示。 识别这种肮脏手段，不要被它吓倒。我们作为朋友的“私人II顾问”帮他修理笔记本电脑时，我们是在分享爱。然而在某次特定的场合中，他竟然全程都抱着胳膊，看起来非常不友好并且心不在焉。有时，他们会因为邻居的非议而心里难过。 但是，他们也为自己的女儿们示范了婚姻内的男女平等，并因此而感到精祌振奋。
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