不同性格类型对同一触发器可能做出怎样的反应
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” “好好读读。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。调整设定 很显然你对环境的设定可能会失误。而且，他轻信对手将来合作的话语，以此作为让步的依据。当游戏时间结束的时候，很有可能出现的结局就是：你不但最终没能够拿到你的20英镑，你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。你也许还会怀疑，你的这些不同“侧面”是否存在。 他们确实存在。 今天，科学已经能够证实理论家们所长期持有的看法一一你是一个复杂的生态系统，在被称作“你”的共有栖息地上，你相互依存的各个部分之间保持着微妙的平衡。 研究大脑结构的祌经学家证实，你我眼中看似单纯的想法其实包含许多相互联系的部分。 关于这一点，科学作家史蒂文约翰逊（仏一100300〕曾在《心思大开》（組仏116060〕一书中这样写道： 你越了解大脑的结构，你就越能意识到，你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者，而像是来自一个乐团，最终的鸣响来自几十名乐手的联手演绎。 你既能听到一连串和谐的旋律，也能分辨出长号和定音鼓，大提琴和小提琴。这个战术也可单方面使用，例如：“就算我同意，上司也不会答应。这个状态是脑波速度最慢的状态，是一种深度的、无梦的睡眠状态，在该状态下的脑波频率是最低的。 德耳塔状态以下，你就没什么好担心的了。 如果你的大脑没有脑电波了，那你就完蛋了，那也就没什么可以讨论的了。 重要提示。 身边一定随时要携带一个便签簿、笔记本或者电子录音设备。 创造性的思维往往是无心插柳柳成荫的。
2拖延：雷切尔穿过走廊，拿到提案，把它们放在自己的办公桌上，直到一个月后，有人来找这些提案。 3攻击：雷切尔带提案回家，准备用周末的时间处理，结果“不小心”把它们落在了地铁里。红色是一种支配色，从心理角度来说，男性比女性更易于被红色吸引，这是男人的天性所致。 为了检验红色的影响力，研究人员做了这样的实验。 他们丢了一张一美元的钞票在地上，然后观察路过的人谁会去捡。 十个路过的人里有九个会捡起这张钞票。重要提示。 你可以在合适的场地使用这一策略，但是一定要清醒地认识到一点：你说的话是可能会被泄露出去的。 强硬策略 无论在什么情况下，一定要坚持自己的高定价。 你必须拿出一个非常棒的、人见人爱的产品来；而当你真正拥有这样的产品的时候，你是交不到朋友的。我们也会想到那些名震天下的勇士族群，比如维京人、袓鲁人、亚马孙人和日本武士。不同性格类型对同一触发器可能做出怎样的反应。预判对方所有的动作 在真正进行谈判彳讨价还价之前，一定要考虑到对方可能会采取的每一种行动，一定要确保这一点。保持本心是一种你与自身和外部世界和谐相处的感觉。
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